Asesoria montar empresa

Consultoría sobre el modelo de negocio

La consultoría es una industria enorme. En 2018, las organizaciones de todo el mundo gastaron más de 155 mil millones de dólares con empresas de consultoría y consultores. El 75% de las empresas gastan entre el 2% y el 5% de sus gastos de apoyo a la consultoría. Y otro 13% gasta más del 5% de sus gastos en consultores.

Piénselo. Si tuviera un cáncer de pulmón, ¿acudiría a un médico generalista o a un oncólogo especializado en cáncer de pulmón? Acudiría a ese especialista en cáncer de pulmón, porque es la mejor oportunidad que tiene para resolver su problema particular.

Lo mismo ocurre con las empresas que necesitan consultores. Gastarán el dinero que tanto les cuesta ganar para pagar tus honorarios. Y quieren tener cierto grado de seguridad de que van a obtener el valor de su dinero.

Los consultores que son especialistas parecerán más cualificados para ayudar y serán más atractivos para los clientes y potenciales clientes con esos retos. Lo explica Dana Anspach, planificadora financiera certificada, consultora y experta en jubilación:

No intente ofrecer algo a todo el mundo. Tendrá mucho más éxito como asesor si aplica su experiencia a un nicho de mercado que necesita lo que usted ofrece. De este modo, podrá adaptar sus servicios para que aporten valor a un grupo específico de personas o empresas.

Ejemplo de proyecto de consultoría

Si no le gusta rellenar formularios, está de suerte: las empresas unipersonales no suelen requerir mucho papeleo, por no decir ninguno. Por lo general, no tiene que registrar una empresa individual en el Estado. Con el simple hecho de iniciar su actividad empresarial, se considera que tiene un negocio. Sin embargo, es posible que tenga que presentar lo que se conoce como un certificado de "Doing Business As" ante el estado si decide dirigir el negocio con un nombre diferente al suyo. Además, es posible que tenga que obtener licencias y permisos para operar en la ciudad elegida.

Tenga en cuenta que las empresas unipersonales son "entidades de paso", lo que significa que los activos y pasivos de la empresa no están separados de sus propios activos y pasivos personales.  La empresa no declara sus propios impuestos, sino que los beneficios y las pérdidas pasan a su declaración de impuestos personal. A la hora de hacer la declaración de impuestos, usted declarará los ingresos y gastos de su empresa en su formulario individual 1040, Anexo C, al presentar sus impuestos.

Sin embargo, aunque la elección de una empresa individual puede hacer que la época de impuestos sea menos estresante, también puede poner en riesgo su patrimonio personal. Si el trabajo que realizas como consultor te lleva a un juicio, tus finanzas personales podrían estar en peligro. Como consultor financiero, por ejemplo, se le puede pedir que ofrezca asesoramiento a los clientes. Si un cliente sufre pérdidas financieras debido al asesoramiento que usted le dio y argumenta que usted fue negligente, su cuenta bancaria u otros activos podrían estar en la línea en caso de una demanda.

Cómo escalar el negocio de la consultoría

La consultoría es el negocio que consiste en dar asesoramiento experto a otros profesionales. Aunque parece bastante sencillo, el éxito como consultor depende no sólo de tener experiencia en el sector, sino también una capacidad natural para resolver problemas y tomar decisiones.

Los consultores de estrategia centran sus esfuerzos en superar a la competencia y elevar los beneficios de la empresa. Cuando los clientes tienen problemas con una dirección empresarial específica, los consultores de estrategia abordan la cuestión de cómo hacerlo.

Tanto si está preparado para abrir su negocio de consultoría mañana como si acaba de empezar a pensar en ello, es importante entender en qué se especializan los consultores para poder definir dónde encaja usted en el mercado.

Tener certificaciones puede ayudar a atraer clientes. La certificación de Consultor de Gestión Certificado (CMC) se otorga a los consultores que han cumplido las normas mundiales de rendimiento en competencia técnica, ética, competencia de consultoría, gestión de proyectos y conducta personal.

Crear una empresa es una propuesta costosa, por lo que es importante crear un presupuesto que establezca todos los costes. Es posible que decida que necesita capital adicional para tener éxito. Si pide un préstamo para la empresa, asegúrese de saber cómo lo va a gastar. Un problema al que se enfrentan muchos consultores es separar las finanzas personales de las del negocio cuando empiezan. Para evitar contratiempos en los gastos, ponga en práctica formas de distinguir sus gastos empresariales de los personales abriendo una cuenta bancaria empresarial.

Lienzo del modelo de negocio de una empresa de consultoría

Cuando se piensa en los consultores, las primeras ideas que pueden venir a la mente son las agendas ocupadas, los clientes de alto perfil y los salarios lucrativos. Pero, ¿por qué estas empresas pagan a los consultores tanto dinero por consejos o incluso por tareas aparentemente pequeñas que podrían hacerse en unos pocos minutos?

Centrémonos en un aspecto importante de la definición anterior: experto. Los consultores son expertos en su campo. Poseen un conocimiento tan valioso que otra persona -un individuo, un departamento o toda una organización- está dispuesta a pagar por él.

Pero la consultoría es mucho más que dar consejos. La consultoría puede incluir una amplia gama de actividades, como el diagnóstico de problemas, la recopilación de datos, la retroalimentación, la creación de estrategias y la implementación.

Los consultores y las empresas de consultoría son muy solicitados porque pueden aportar una perspectiva única y fresca a un problema o reto empresarial acuciante. A veces, los propietarios y líderes de las empresas necesitan un nuevo par de ojos al abordar un problema; como consultor, usted puede proporcionar esa perspectiva imparcial.